どうもこんにちは、Erinaです。

久しぶりにアメリカ企業ネタでも書いてみます。

 

学生インターンも入れると、3つのアメリカ企業で働いてきましたが、「これができればアメリカ人」と自分で勝手に決めた（笑）ある水準があります。

 

一つめは「給料の交渉」。

日本では、自分の給料を、直属の上司と交渉するなんて考えられないことですよね。

または仕事のオファーをもらった後、カウンターオファー（オファー返し）で給料の交渉をするなんてことも、アメリカではあるそうです。

salary.comなんかのウェブサイトでは、「勤務歴○年のソフトウェアエンジニアの平均年収はいくら」と見つけられるので、自分のプロフェッショナルな価値を客観的に見ることができます。つまり、こういう物差しを使って、自分の市場価値を決めて、現在の給料が妥当かどうか、会社と交渉するわけです。

私はまだこれをやったことがありませんが、やることがあれば、報告します。（笑）

 

 

二つめは「仕事をもっとくれ、というアピール」。

今日はこれについて書いてみます。

 

 

Go-getterという言葉もあるように、今あるものに満足せず、自分からもっとやりたいとアピールする人たちがいますが、アメリカでは、ポジティブなボスの下であれば、こういう人はどんどん波に乗り、仕事も増え、結果として昇進していくわけです。

 

私も今のポジションで働いて3年が過ぎました。

そろそろ「アナリスト(Analyst)」のポジションから卒業したい、次に進みたい、と考えるようになってきたわけです。

 

アメリカでは、数学・ファイナンス系の勉強をすると、新卒の仕事は「アナリスト」という人が多いです。株・ミューチュアルファンド・保険・不動産・ローンなど、何を分析するかというのは様々ですが、まずは実際の数字に触れて、それをどう読み取るかを学ぶポジションです。

 

ジュニアアナリスト(Jr. Analyst)

↓

シニアアナリスト(Sr. Analyst)

↓

ポートフォリオマネジャー(Portfolio Manager)

 

なんていう流れが一般的ですが、中にはポートフォリオには興味はなく、キャリアを通して分析をやりたいというアナリストもいて、彼・彼女たちは人間と話したりするより、数字と向き合うほうが好きな人が多いです。

 

 

ちょっと話がそれました。

私のボスも、昨年から「そろそろ新しいことをやりたいでしょ？」と、ポートフォリオマネジャーの仕事の一部をくれたり、今年の目標に加えたりしていました。

 

しかし、今年に入って大きなマージャー（合併）がクローズし、大きな変化がおこりました。その間、ボスも忙しく、挨拶すらしない日もあり、私はまたアナリストの仕事に完全に戻ってしまったのです。

 

「う～ん、私は一体どうなるんだろう・・・？」

 

と、もやもやしながら過ごす数ヶ月。

 

「次に進みたいって、君のボスに伝えても良いんだよ。」

 

私の旦那が背中を押します。

 

「待ってるだけじゃダメだよ。」

 

仕事について相談してきた人たちの言葉が後押しします。

 

しかし、上司に「もっと仕事をくれ！」というアピールはしない文化で育った私にとって、これはかなり高いハードルでした。

 

 

結果から言うと、私はボスにこのアピールをすることができました。そこで見つけた方法はこんな感じ。

このアピールに必要なもの。それは、

1. 言い方・伝え方
2. タイミング

 

それぞれ見てみましょう。

 

1．言い方・伝え方

フムフム、「やる気を伝えても良い」ということはわかった。

ここでの問題は、「もっと仕事をくれ」なんて直接的なことを、どう伝えるか？なんて言うか？ですよね。

 

私は旦那に聞きました。

 

私：「どうやって言ったらいいの？」(How can I say that to her?)

旦那：「“Do you have a plan for me for the next couple of years?”（私のために次の1～2年の計画はありますか？＝私をどう使う予定ですか？）

とか、

“What do you have in mind for me for the next coming years?”（次の数年で、私をどう考えてますか？）

とかじゃない？」

 

ふ～ん・・・なるほどね。（言うほど直接的じゃないじゃない・・・）

 

旦那：「君のボスがどう思ってるか、知りたいってことでしょ？彼女が君を使う予定がないなら、君もmove onできるじゃない。」

私：「まぁ、そうだね。」

 

たしかに、今の職場で次に進む可能性がないなら、

• 転職するのか
• 自分に必要なものを見つけて成長するのか

を決めなきゃいけません。

はっきりとした答えをもらえなくても、『私は次に進みたいです！』っていうアピールをするべきです。

 

オーケー。伝え方はわかった。

 

 

2．タイミング

これが一番難しい・・・。

会社のマージャー（合併）をきっかけに、チーム編成、ボスの仕事内容、トップマネジメントからの要求、社内のシステムなどに大きな変化があった今年の前半・・・・とにかく忙しそうなボスに、いつ切り出そう？

 

そんな中、新しい仕事を任せられることになりました。

 

「エリナを中心に進めて欲しい。」

 

まぁそれは良いけど、メインの仕事はどうなのよ？

 

・・・・と、聞きたい。けど聞けない。笑

 

この新しい仕事は、正直に言うと、やりたい仕事ではなかったのですが、チームにとってとても重要な役割だし、とりあえずここで結果を出すチャンス！と考えて、積極的に動き回ります。

結果、自分で想像していたより、物事を進める力がついていたこと、仕事を片付ける意識が強いことを示す機会になり、ボスも認めてくれました。

 

「よし。きっと今がチャンスだ。明日は金曜日。明日、ボスと話そう。」

 

そう決めた木曜の夜。

次の日の朝、出勤すると、ボスのほうから私のオフィスにやってきて、これからのチーム拡大について切り出してきました。

 

ボス：「そんなわけで、月曜の朝、二人でミーティングをしましょう。」

私：「へ？」

ボス：「あなたのその週の仕事内容について、相談していきたいの。その内容を見ながら、新しいこともやってもらいたいから。」

私：「そうですか・・・。わかりました。ところで、私も相談があるんですけど。」

ボス：「えぇ、何かしら？」

私：「ちょっと似たような内容ですけど、do you have a plan for me for the next couple of years?」

 

一瞬、ボスは驚いたような表情になりました。

 

ボス：「そうね。新しいメンバーにはあなたが今リードしている任務のサポートもしてもらうつもり。それで余裕ができたら、あなたにはポートフォリオを少しずつ増やしていこうと思ってるわ。」

私：「そうですか。今の仕事もあと2～3週間である程度は片付くと思います。そうしたら年末まで少しスローになるだろうから、それも知っててもらいたくて。」

ボス：「オーケー、わかったわ。あなたがマネージできそうなポートフォリオを考えておくから。」

私：「お願いします。」

 

そう言うと、ボスは戻っていきました。

とりあえずやる気があるというアピールはできたし、彼女もそれを考慮してくれそうな手ごたえ。

 

家に帰って旦那に報告。

旦那：「きちんと話せて、よかったじゃない！

あとは彼女次第。目先の忙しさにかまけて君を放っておくようなボスなのか、成長させてくれるボスなのか、君がよく知ってるはずでしょ？だから、be patient.」

 

そして翌週からは、ボスとのミーティングで私の仕事量を確認し、新しい仕事をさせてくれるようになったのです。

 

アメリカでは、「何も言わない＝現状に満足」という考えが前提で、「言わなきゃわからない」というのはこういうところでもあるようです。

 

そして実際にアピールするときは、

• 個人的な「やりたい！」というアピールではなくて、マネジャーの「チーム編成構想」、スポーツで言う「采配」に合ったアピールをする
• 「こうすれば（＝自分を使えば）、こういう面でチームにプラスになりますよ」というポイントを売り込む
• マネジャーの視点から見ると、「自分の役割は何か」を具体的に理解している部下は、ありがたい上に信頼できる

ということを念頭に。

 

さ、また明日から仕事しよう。

みなさんは仕事でどんなアピールしてますか？