昨日の記事、「ミートアップ」でも、お話しましたが、最近、コネクション作りに励んでいます。
もちろん、将来何かやろうと思った時に何か助けてもらえるような人とのコネクションを作ろうと考えているのですが、最近は、それをあまり意識しないようにしています。
もともと、私は、どちらかと言うと人見知りするタイプで、人が自分をどのように見ているかが非常に気になる性格なんですね。だから、自分をよく見せようとするために、言葉を選びすぎてしまって、なかなか進んで話せないんですね。
「この人にはこれから先、二度と会わないだろう」と思うような人と話す場合には、割とすんなりと話すことができるのですが、「この人とつながりたい！」と思うような人に出会った場合には、好印象を持ってもらおうとするために、なかなか自分から話題を提供することができないんですね。情けない話です。
もちろん、２、３度、会話を交わして、相手も自分もリラックスしてきたと感じた場合には、話もできるようになるのですが、それでも、会話と会話の合間には、「えっと、次は何を話そうかな」とか「この話には、こう言う受け答えの方が良いかな」とか考えています。何でも「計算づく」って感じですかね。
そのような性格の私の強い味方はメール。
たとえば、あるミーティングに参加して、ある人と会話をして、「この人とつながりたい」と思った場合には、ミーティングの後に必ず「サンキューメール」を送るのです。もちろん、相手のメールアドレスはゲットしておく必要はありますね。
「ミーティングでいろいろな話を聞けて大変参考になりました。これを機会に、あなたからいろいろと勉強したいと思っているのですが．．．。」
なんて書くんですね。もし、ミーティングであまり自己紹介ができなかった場合には、そのメールの中に自己紹介を書いたり。話し足りなかった部分を補足したり。メールですから、落ち着いて自分のペースで自分の感じたことをそのまま書くことができますよね。
で、ポイントは、そのメールの中に必ず、「あなたの時間の空いているときに、もう一度お会いして、いろいろと伺いたいのですが。」と入れること。
もし、向こうも自分に興味を持っているのなら、必ず、「いついつなら時間が取れるので、お茶でもしならが話しましょうか。」なんて返信が返ってくるはずです。
私は、この方法を使って、今のところ１００戦１００勝。
もっと、簡潔に言うと、「ミーティングの時に、意中の相手に自分を印象付けて、後でメールを送り、次の１対１のミーティングに持ち込む」ってことです。
実は、最近、このメール作戦がうまくいって、とてつもなく大きな人と会う約束を取り付けてしまいました。自分としてもほとんど奇跡に近いのではないかとも思っています。
正直、その人とは面識はありません。ある人を通して知り合いになったと言うだけ。つまり、私の知り合いの知り合いです。
その人には以前からかなり興味があったのですが、なかなかお知り合いになる機会がありませんでした。偶然、去年知り合った人がその人とビジネスをしたことのある人だったんですね。
で、その知り合いに、「ちょっと、俺の話、してくれないかなぁ」とお願いしたんですね。「Ｍａｓａって言う、ちょっと変わったやつがいるんだけど、結構面白いよ。」みたいな話をしてくれたみたいで。
で、とりあえず、相手の耳に「Ｍａｓａ」と入ったところで、「メール攻撃」。
１回目のメールがかなり長文だったのですが、とりあえず、返信をくれたんですね。「あんた誰？」みたいな内容だったのですが。
で、次のメールで、「あなたのことは、かなり前から知っていて、こうこうこう言う興味を持っていたのですが。。。」とかなんとか。
２回目の返信の内容を見ると、あちらの防御が緩み始めたかなと思うような内容でした。
３回目のメールで「実は今、こんなことを考えているのですが、これについてはどう思われますか？」と。
その返信では、驚いたことに、「あんたのあまりの謙虚な姿勢に打たれました。」と。
４回目ではもう一押し。「これこれについてお会いしていろいろと勉強したいのですが。」とか何とか。
その返信。「じゃぁ、今度の土曜日に会いましょう。話の前に私のスパにご招待させてください。」と。
思わずガッツポーズ。
ま、運が良かっただけと言われればそこまでですけどね。
この関係、うまくいくと．．．、結構ビジネスの匂いがします．．．。
